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未来,传统涂料企业未来会不会消失?     时间:2017-04-30 09:51  浏览:
未来,百分之八十的中小型涂料经销商可能会消失。作为为涂料企业开疆扩土、攻城略地的主要渠道,涂料企业只需要借助现成的渠道通路,产品即可快速到达终端,被消费者购买、使用。但随着消费观念、市场变化、互联网消费观念的快速崛起,传统渠道的弊端被无限放大。

传统渠道

支持涂料经销商发展费用居高不下,成为涂料企业难以承受之重,门店装修费、促销费、进场费、人工费、广告费,甚至是活动补贴等各种费用一样不能少,且一路水涨船高,销售数据看似漂亮,实则对于涂料企业而言是亏钱的;层级太多,从省市级代理到县级分销,还有中间的批发环节,雁过拔毛,最后产品到终端消费者手里时,产品在价格上已没有任何竞争力,但平价、低价一直是中国涂料企业的主要竞争手段,没了价格优势,很难被消费者购买。

传统的经销渠道发展到今天已是弊病丛生,对涂料企业而言已是不能承受之重,更不是凭涂料企业之力所能改变的。对于发展成熟的涂料企业而言,从部分市场逐渐减少代理层级,从通常的五级减少到三级,经销商职能由终端销售转为“仓储、物流、配送”等服务职能。

减少经销层级,让涂料经销商向服务商转型,但是传统的涂料经销商有市场、有实力,但思想过于陈旧与保守,对于新生事物的“来袭”应对乏力,这样会造成一批老的经销商慢慢退出涂料这个行当。

接班人

接班人是一个现在不得不谈起的话题,涂料行业经过快速发展的黄金时期,老一代经销商早已到了颐养天年的年纪,众所周知,干涂料是一个苦差事,众多的年轻人愿不愿意接班?从父辈的手中接过这份苦差事,这是一个值得所有涂料企业需要思考的事情。

目前大部分的涂料经销商年龄已经超过五十岁,做涂料生意已经做了二三十年,而接受了正规教育的子女很少有人愿意做涂料这个苦行当,走进各地的建材市场,有一大批第一代创业的涂料经销商,都面临着自己年龄越来越大,需要子女接班的问题。

对于接班问题,很多经销商是等火烧眉毛了,才去考虑,为时已晚。经销商,特别是第一代创业的经销商朋友,随着自己年龄的增大,一定要未雨绸缪,提前安排自己的接班人问题。

如果经销商比较幸运,自己的子女愿意子承父业,愿意接受父母的衣钵,当然是最好不过。但要注意的是,对于第一代创业的经销商朋友,由于有了第一桶金和原始资本的积累,自己的子女一般都没有像第一代经销商父辈一样,受过那么多的苦,基本都是在蜜罐子中长大的,从小就过着相对优越的生活,如果调教和培养不好的话,就让自己的子女贸然接班的话,很可能成为让经销商伤不起的“伤二代”,第一代经销商辛苦一辈子积累的财富,可能毁于一旦。

转型

转型是一件很困难的事情,尤其是对传统的涂料经销商,但是随着服务已经成为涂料企业、经销商赢得消费者芳心的重要发力点,经销商不得不转型做服务。原来很好做的涂料经销商,赚钱非常容易,无非就是从涂料厂家拿产品、开店、坐收差价。

但当经销商做到一定规模之后,如果不向服务商转型,也自然被市场所淘汰,现在涂料行业已经由单卖产品向产品加服务模式的转型。另外,金燕巢水性漆新型模式:产品+施工+质保的一条龙服务,避免出现厂家和施工方互相扯皮现象,也无需消耗太多的时间到处寻找施工工人。

 

 

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